手机市场细分报告（针对目前我国手机市场需求及发展的状况提出对手机市场的细分方案）

本文目录

• 针对目前我国手机市场需求及发展的状况提出对手机市场的细分方案
• 手机市场可以深耕细分到哪些领域
• 手机市场细分报告怎么写
• 华为手机市场细分和市场定位
• 手机市场调查细分笔记怎么写
• 大学生手机市场调研报告两篇
• 智能手机迎寒冬
• 目前手机市场越来越细分，你怎么看待

针对目前我国手机市场需求及发展的状况提出对手机市场的细分方案

1、低端老人机、儿童机。

2、中低端国产。

3、高端品牌。

截止至2020年12月，中国智能手机出货量为2893.1万部，同比下降13.7%，占同期手机出货量的95.0%，其中Android手机在智能手机中占比89.0%。累计方面，2019年全年，中国智能手机出货量达到了3.72亿部，同比下降4.7%，占同期手机出货量的95.6%，其中Android手机在智能手机中占比91.2%。

扩展资料：

虽然智能手机市场逐年下行，但2019年下半年实现商用的5G却为其带来了福音。5G的商用实现带动了大批量5G智能手机的投产，智能手机由于通讯技术的进步正式迎来迭代，未来5G智能手机的需求量将会不断增长，能够驱动智能手机市场继续向前发展。

IDC基于5G产业的发展也对中国智能手机市场作出了十大预测。其认为国内智能手机市场将迎来触底反弹，且短期内5G手机的出货量将领先于5G网络的用户。中国智能手机市场或将实现逆风翻盘。

手机市场可以深耕细分到哪些领域

有句话说得好，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。实际上这句话也适用于手机市场。手机的外形设计甚至内置参数的同质化越来越严重，同样的挖孔屏，同样的多摄像头，同样的玻璃机身，同样的芯片，同样的内存，如果国内也使用原生安卓系统的话，那手机的设计就更加的单调乏味了。

当手机市场做到饱和之后，各大手机厂商就只能通过细分领域来深耕手机市场。但是手机是一种社交 娱乐 性工具，日常的应用场景除了社交 娱乐 好像也并没有其他太多作用。所以可细分的领域也着实有些少。

娱乐 方面的细分首先应该讲一下步步高。步步高音乐手机，这句广告语在早期智能手机的用户中印象不可谓不深刻。而vivo和oppo作为步步高延伸出来的两大品牌，早期的产品仍旧能看出在这方面的影子。但是，随着硬件升级以及外置耳机配置的升级，在视听音乐方面可以说难以拉开性能上的根本差距，现在也是不了了之，或者只是宣传视听效果上的独特而并不会因此定义分类。

另一个 娱乐 分类也就是 游戏 手机了，这也是唯一还有些市场并卓有成效的细分领域了，尤其是近年来手游市场的繁荣发展。由此展现出了一批的 游戏 手机先行者与 探索 者，诸如黑鲨，红魔，以及Redmi K系列等等。个人感觉 游戏 手机仍旧有发展提升的空间，起码在辨识度上已经能够做到明显的区别于传统手机的设计。

还有一个勉强算得上的领域，那就是轻办公。实际上手机因为其展示内容的有限性以及操作控制的局限性，在办公方面相比电脑来说有天然的弱势，但是手机也有其独特的优势，那就是——便捷。之前锤子手机的TNT实际上也是向这个方向发展，但是随着锤科的落幕，办公方向的细分也似乎变得遥不可及。

手机市场细分报告怎么写

按照以下格式自行分析。

一、市场细分(Segmenting) 

市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。

二、目标市场（Targeting） 

就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。

三、市场定位（Positioning）

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准
1、地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场
加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。
2、人口因素
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点
性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯
3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
4消费行为因素。 行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会
（三）华为手机市场细分的依据
1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测FONT》年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

手机市场调查细分笔记怎么写

市场调查研究中常常会遇到市场细分与市场定位这样的调查研究，那么我们就要充分的了解市场定位策略。只有在充分了解了市场的定位策略后，我们才能做到合理的细化市场，这也是市场调查中的一个重要环节！
市场机会分析，细分市场法，经营价值评估，定位程序；使用习惯与态度，需求曲线，问题点研究，利益点构造法等。
没有找准目标市场就做营销，实际就是“对牛弹琴”。那是一件可怕的事，可能你花了好上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。可想而知，如果企业不重视市场调查研究就不可能合理的细化定位市场，会是企业的一种悲剧。
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出
在市场调查中常用的市场定位策略方法有：
数据分析技巧和方法
问题点研究模型：
通过寻找消费者有关产品方面的生活问题和需要，以建立和补充项目的具体概念。对于企业来讲，问题就是机会，对消费者存在的生活问题进行细微研究和分析，就是创建产品概念的过程。这正是现代市场经济以消费者需要为导向的价值之所在。公司项目的各个方面如何才能根据消费者的需要进行设计、定位呢？我们将通过此项研究进行科学的揭示和求证。本模型将通过发生频率、重视度、未解决度等计算指标，最终为客户勾画出项目开发的方向和坐标。本模型的营销意义是满足消费者的需要。
利益点构造分析法：
通过对消费者在消费领域所期待的利益点的研究与分析，进一步挖掘出其未被满足的各个方面，进而构造项目的具体概念。消费者对于利益和效用的实现和追求是客观的，研究消费者需要就必须分析其具体利益构成的各个方面，以使产品项目最终符合消费者的最根本利益和理想要求。本模型将通过重视度、不足度等
指标的计算和比较分析，从而找出消费者心目中拥有最高重视度且市场不足度也较高的利益点值，进而形成项目开发的重点要素。本模型的营销意义在于实现消费者的物有所值，为消费者创造价值。
项目概念吸引力测试：
对消费者进行生活需要和利益点的定性研究后，就可以对具体项目的概念进行定量测试。测试内容包括：服务内容、规模、形式、营业时间、服务特色、消费兴趣、喜欢度、重要方面及评价、可信性、购买者特点、购买意向、替代度等。通过测试将全面对项目的开发要素和服务内容进行市场验证和分析，并获得消费者的消费倾向、意见和态度等结论。此研究将最终给出该项目的详细市场研究数据和策略分析建议等结论。
小结：一个设计完善的市场调查可以帮助企业解决，无法准确定位的问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。把握市场细分定位，企业要做的就是做一次充分的市场调查。
建议企业在做任何的营销策略之前，都做一次市场调查研究。用数据说话，用事实说话！

大学生手机市场调研报告两篇

大学生手机市场调研报告两篇



 

　　以下是的我给大家整理的关于大学生手机市场调研报告，希望能帮助到大家!

　　大学生手机市场调查篇一

　　随着中国智能手机市场的不断发展，已经从最初人口红利下的快速扩张进入到存量替换阶段。

　　手机厂商之间的竞争也愈演愈烈，产品不断的推陈出新，产品和消费者群体的差异化特征也日趋明显。

　　针对细分市场的发掘和研究是厂商战争非常重要的一环，校园群体作为数量庞大、消费稳定、群体集中、具有可塑性的一类消费群体，是任何厂商不可忽视的一类细分人群。

　　针对校园群体这一庞大的市场，觅范研究院联合 GFK 发布校园群体智能手机消费者调研报告。深入探究校园手机用户市场的规模及用户特点，获知该类人群对手机品牌的认知及品牌流入流出现状，深入挖掘校园用户的需求及痛点。

　　01.年轻人的手机资讯，来源于那儿?

　　影响购买决策的信息来源中，超过 5 成的年轻消费者们被产品口碑影响着自己的购买决策，其中最为重要的是来自身边人的真实推荐。

　　出乎意料的是，仅有 13% 的年轻消费者们会主动通过查询专业网站或是观看发布会的形式来了解新机的各项特性，相对而言，他们更习惯被动地接受身边人的推荐。

　　同时卖场中的销售员姐姐们，也在不断地向年轻消费者们传播一部手机的好坏。相对而言，校园内的年轻人们更会被现场一对一的讲解和推销所打动，当然在卖场中真机体验也是必不可少的一环。

　　针对这一现象，在年轻人群中手机品牌传播的首选渠道即是 KOL 自媒体途径，借用圈层意见领袖们的话筒，将手机特性定向传播给身边的潜在用户。

　　同时厂商们也要在售后服务等直接影响产品满意度的方面下足功夫，将初次购买用户尽可能转化为忠实用户及口碑传播者，藉此来影响他们身边的亲朋好友。

　　02.年轻人买手机，只信靠谱的官方渠道

　　逾 6 成的年轻消费者仍坚持在线下渠道购买他们的新手机，其中最主要的购机来源是手机品牌的线下专卖店以及运营商的营业厅这两个最为正规、官方的渠道。

　　从数据来看，线上购买渠道占比从 2014 年的 24% 到 2016 年的 33%，呈现出逐年提升的趋势，但与线下购买习惯相类似的是，年轻消费者们同样更为信任有官方背书的 B2C 电商，如京东、苏宁等平台，其占比在总的线上渠道中近乎 5 成。

　　结合年轻群体喜爱新鲜事物、习惯于线下消费，同时又更信赖官方渠道的特性，近几年在零售圈强势兴起的快闪店(pop-up store)模式可能是众手机品牌可以尝试的线下品销一体化尝试。

　　快闪店是一种不在同一地点长期停留的品牌游击店，通常来说会挑选符合品牌目标受众的发达商圈，在中庭或是露天广场内以相对低成本的方式快速搭建起一家“临时体验店”，在比较短的时间内(通常为若干星期)展示其品牌，并直接销售产品。

　　这种新潮的营销手法，由时尚界品牌在5年前率先尝试，目前已经有非常多的零售品牌将其列为常规化的营销+销售手段。

　　因为前期不会做过多宣称而保持神秘感，在开张后则又以其绝佳的位置与创新性的陈列设计抓人眼球，故快闪店具备天然的话题性、事件性，能够引发大量的用户自传播，在短时间内成为行业热点。

　　03.双十一神马的，对于年轻人都是浮云

　　年轻消费者购新机的时间集中在下半年，而其中最为明显的购机高峰出现在 8,9 月，即暑假期间，两个月的销售额几乎占了全年 4 成(加入新生换新机数量)。

　　另一个相对的高峰则出现在过年之前。相对来说，各个声势浩大的电商购物节，如双 11 等，从数据层面来看似乎并没有给年轻人购新机带来多少促动，是否能够抓住寒暑假这两个购机高峰，显得尤为重要。

　　04.消费升级趋势：年轻人对于低端机逐渐失去兴趣

　　千元机市场呈现出萎缩的趋势，7成现有千元机用户在购买下一步手机时将考虑更贵的选择。

　　消费升级的分水岭出现在 2000-3000 元这一中端档次(国产品牌旗舰机与进口品牌中端机)，再高端的手机用户，消费升级意愿相对有限。

　　学生机=千元机的概念可能已然落伍，在往后一个阶段内，学生更愿意接受的是价位在 1500 至 2500 之间的精品手机，各品牌厂家在这个价位段比拼的其实是实打实的产品力：内存大小、外观设计和材质、系统是否足够流畅等因素，是影响年轻人购机选择的关键所在。

　　而对于那些在过往年轻人市场中主推千万机的厂商而言，在这个消费升级的当口，能否及时用自己更具产品力的升级款式，通过合适的传播、营销渠道，让潜在用户真正了解到产品卖点，是摆在面前的极大挑战。

　　05.新品牌后发机会仍存，但是需要做好这些事儿

　　相对普通消费者，年轻人群对于品牌的忠诚度显著偏低，换言之则是他们更愿意尝试新的手机选择。

　　同时年轻群体的换机周期也并不算长(近 5 成年轻消费者在一年半的时间内会更换手机)，这对于新品牌，或是相对占有率不高的老品牌来说，年轻人市场的机会犹存。

　　根据品牌漏斗模型来看，在重口碑的年轻人市场中，一个品牌想要具备扎实的长线增长潜力，提高产品满意度以及忠诚度尤为关键，同时也要利用学生特惠机、校园金融等专属营销手段，促使更多观望用户成为买单用户，从而在年轻人市场中打下口碑传播的基础。

　　06.各品牌在线上和线下渠道各有特色，唯一不变的是苹果的强大

　　相对来说，各品牌在线上线下两大类销售渠道中都有明显的侧重，唯一的例外就是苹果，同时在两大类渠道中占据前列的位置，让人不免感叹其销售渠道的强势，同时这也是手机同行业者值得学习借鉴的标杆。

　　大学生手机市场调研报告篇二

　　一、 调查目的：了解手机在大学生中的状况

　　近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

　　二、 调查对象：大学生

　　三、 设计调查项目和调查表

　　四、 调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、 调查方式：网络问卷

　　为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

　　1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp.net平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

　　2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

　　3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、 调查方法：

　　1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　5. 撰写调研报告

　　七、 调查数据统计分析：

　　本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

　　1. 大学生手机拥有和需求状况：

　　调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

　　2. 学生手机的使用要求分析

　　① 最重质量

　　选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

　　另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

　　② 中低档产品较受欢迎

　　在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

　　③ 购机地点较集中

　　对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

　　④ 手机品牌比较复杂

　　在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

　　手机用途比较统一

　　大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

　　⑥ 手机费用普遍较低

　　在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

　　⑦ 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

　　在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

　　3. 学生手机族的消费动力分析

　　确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

　　第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

　　第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

　　第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

　　总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

　　4. 学生手机族的消费动机分析

　　经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

　　第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

　　第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神。




 

智能手机迎寒冬

今年以来，智能手机迎来“寒冬”之声四起。

根据中国信息通信研究院（以下简称中国信通院）5月16日发布的《2022年3月国内手机市场运行分析报告》，3月国内手机市场总体出货量为2150万部，与去年同期相比大幅减少40.5%。数据一出，立刻引发市场关注和讨论。

《每日经济新闻》记者查阅2021年全年手机销量情况时注意到，其实今年3月智能手机销量2150万部并非去年以来月度新低，去年2月国内手机销量为2175.9万部，9月销量为2144万部，今年2月甚至创下过去15个月来的新低，为1486.4万部。

从数据上看，今年3月与去年2月水平基本持平，然而2021年全年，国内市场手机总体出货量累计3.51亿部，同比增长13.9%，因此，通过单个月份手机销量不及预期就断言“寒冬”到来似乎有些片面。不过，智能手机销量整体销量疲软也是不争的事实。

什么原因导致销量下降？智能手机厂商又将如何应对？

图片来源：《2022年3月国内手机市场运行分析报告》截图

一季度手机市场承压

截至目前，多家第三方统计机构数据均显示，今年一季度，国内智能手机出货量出现同比、环比双降。放眼全球智能手机市场，情况也不容乐观。据财联社消息，日前，TrendForce集邦咨询再度下调2022年全年智能手机生产总数预测至13.33亿支，且不排除后续仍有下调空间。

据中国信通院数据，今年第一季度，国内手机市场总体出货量6934.6万部，同比下降29.2%。其中，5G手机出货量5388.4万部，同比下降22.9%，占同期手机出货量的77.7%。值得注意的是，这已经是连续三个月5G手机出货量以及占比出现下降。今年2月和3月，5G手机出货占比均跌破80%。

当前，中国在5G网络建设、5G手机出货量、5G用户数等方面取得了良好的成绩，但依然存在应用发展不平衡、不充分的短板。事实上，现有的5G应用要么受众面较窄（如远程医疗），要么这些应用在4G网络环境下也能实现，甚至一些用户认为，就体验而言，5G与4G并无太大差别。

不过，在Counterpoint Research高级研究分析师IvanLam看来，5G手机在国内市场已经是大势所趋。今年过完后，国内整个5G手机的渗透率可能会更加接近80%，5G智能手机销量占去年总销量的75%，而2020年为42%。不管5G的使用体验如何，消费者在换机时都会考虑5G的因素，华为手机市场份额下滑也是因为（华为新机）不具备5G（功能）。

图片来源：每经记者 朱万平 摄

谈及国内智能手机市场销量下降的原因，IvanLam通过微信向记者分析称，今年一季度各品牌持续调节库存，它们的库存以中高端产品为主，导致第一季度表现相对疲弱。第二季度最大的问题则是受疫情影响，消费者的消费意愿被抑制。

手机厂商如何应对？

今年惨淡的市场行情对各大手机厂商来说无异于一场“压力测试”。如何应对挑战，考验厂商们的综合实力。在通过微信接受采访时，厂商们提出了自己的看法。

OPPO方面对记者表示，“我们认为未来的手机市场是更难、但更具价值的市场。消费者对于高端产品特别是新形态产品的需求还是有明显增长。OPPO会坚持长期主义，持续在自研芯片与折叠屏手机上投入大量研发资源。同时，我们主动采取务实的库存管理方式，稳健经营、保证企业的健康运作。”

realme方面则回应称，将继续完善“1+5+T”生态战略，发力AIoT生态，并将在国内带来首款平板。对于破局的关键，荣耀CEO赵明昨日接受群体采访时表示：“主要在于手机厂商能否在消费者体验方面实现更多的创新。”

与此同时，realme对下半年的发展表示乐观。“电商促销旺季以及年末节庆消费带动等因素，将带来行业第四季度单季销量高峰。”

中国信通院数据显示，2021年10月～2021年12月，国内智能手机出货量分别为3360万部，3525.2万部以及3340万部，分别同比增长28.4%、19.2%和25.6%，是全年销量较高的月份。

图片来源：摄图网 500330031

对此，IvanLam也判断，下半年销量情况会比上半年好些。“首先，第三季度肯定会是比第二季度好一点。其次，每年的四季度都算是全年最好的销售旺季。一般而言，苹果会在每年第四季度发售新机，带动一些销量的拉升，同时，其他品牌也会发布不少新机冲刺业绩，再叠加年尾的各种大促活动，对整个市场有一定的刺激作用。下半年国内在刺激消费的政策执行方面也会有所反馈。”

谈及具体的调整措施，IvanLam认为：“手机厂商需要在3000元以下，或者3000元左右价位段做更多的资源倾斜，这将对下半年恢复增长有很大帮助。另外，在中国市场表现不好时，可以将重心放到一些增长的海外市场，如东南亚、拉美等。”

此外，记者注意到，虽然整体国内手机市场表现不佳，但厂商韧性较强。据Counterpoint今日（5月17日）公布的2022年第一季度中国智能手机中高端市场数据，在250美元～399美元价位段，智能手机市场份额同比增长近10%，占整体销量的25.5%，与两年前该价位段的16.9%的份额相比有明显的增长。

上述报告称，中国一些主要的智能手机品牌已经注意到这一点，并增加了该价位段机型的数量，以满足该细分市场对功能不断增长的需求。该价位段的手机在24岁及以下的消费者中受欢迎。最后，IvanLam建议称：“厂商在发力中高端市场的同时，也要保持销售份额。”

目前手机市场越来越细分，你怎么看待

手机市场划分越来越细，对于用户来说这是一件好事，给不同价位的客户有了更明确的选择。同时对于手机厂商来说，也是一件好事。各个价位机型明确，可以使产品更具有特色。

手机市场层次划分明确，经过了二十年的市场催化才形成的这种局面，各家在各个段位独有机型，不仅使得消费者受益，也使得自家产品不会出现冲突这种情况。

我们来看国产龙头大哥-华为。

一、mate 系列

华为的mate系列是走的高端路线，主打商务办公，面向高端商务人群。

mate系列是华为最高端的机型，代表了华为最顶级的手机技术。

二、P系列

华为的P系列也是走的高端路线，不过与mate不同的是，P系列主打时尚、奢华、主要面向对象是年轻时尚群体。

华为P系列拥有华为最顶级的影像技术和拍照水平。

三、nova系列

华为的nova系列走的时候中端路线，比mate和P系列低了一个档次，主打手机自拍，最受女生喜爱。

四、畅享系列

这个系列是华为中低端机型，在这个价位竞争力也比较小，主要是线下中老年群体，主打的就是稳定方便。

我们通过华为的产品划分可以看出手机市场划分已经是层层分明，针对不同的用户群体都有不同的机型，几乎涵盖了所有消费群体。

像小米啊，OPPO，vivo，荣耀他们也都有自己层次分明的产品，我认为这种市场划分明细恰恰反映了我们国产手机的进步。