外贸工作调研报告（外贸企业的调研报告）

本文目录

• 外贸企业的调研报告
• 国际贸易专业的调查报告
• 商贸活县基本状况调研报告
• 我国外贸现状及前景文字分析报告
• 和国际贸易专业有关的调研报告题目，急求！！
• 2019年外贸岗位调查报告,外贸岗位要求
• 国际贸易调查报告
• 市利用外资情况调研报告
• 外贸调研报告范文3000字

外贸企业的调研报告

外贸企业的调研报告

　　在学习、工作生活中，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我整理的外贸企业的调研报告，希望对大家有所帮助。

　　外贸企业的调研报告1

　　为了进一步摸清庆元县外贸企业的现状，宣传当前外经贸促进政策，切实有效的为外贸企业服务，近日，由经贸局分管领导组织外贸科相关人员，对全县有自营进出口实绩的外贸企业进行走访调研，现将调研情况报告如下：

　　一、基本情况：

　　1－6月份，全县外贸出口额1185万美元，同比增长85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中农产品出口449万美元，同比增长248.1%；轻工工艺品出口489万美元，同比增长70.9%；机械产品出口221万美元，同比增长71.3%；化工产品出口27万美元，同比下降70.4%。上半年，全县新增自营进出口主体3家，有进出口实绩企业26家。

　　二、各行业情况

　　（一）食品行业

　　食品行业有自营进出口权企业12家。由于食用菌出口退税政策的调整，对整个行业起到了积极地推动作用，出口额增长迅猛，1-6月份农产品出口额449万美元，同比增加248.1%。如百兴食品公司1-6月累计出口额99万美元，同比增长191.5%。大山菇业公司6月份出口达到260多万美元，是去年同期的50倍，据该公司负责人介绍，今年出口将比去年翻三番，达到500万美元。但该行业在运行中遇到较多问题，主要有：

　　（1）欧美日等发达国家加强了对食品的检测力度，在原先农药残留检测的基础上，增加了微生物检测等项目，限制了我县食用菌出口。在食用菌生产过程中，使用的“多菌灵”和“保水膜”等，在出口检测中都会超标，而微生物超标问题，更是让企业难以找到妥善解决的方法。像江源菇品公司，在春季广交会上接了一些订单，产品出口检测时由于微生物检测不合格被退回，只好改做内销，秋季广交会也不准备参加了。

　　（2）商检部门对食品的检测程序复杂、时间跨度大，影响食品出口。如我县唯一做鲜菇出口的企业斯大公司，由于鲜菇出口时每批都要检测，而且要等企业收购齐产品后，由龙泉商检部门派人来取样，送到杭州检验，检验合格后才允许产品出口，整个过程要5个工作日以上，复杂的检测程序增加了企业对产品的保鲜难度，对该企业外贸业务量影响较大。

　　（3）食用菌出口退税率的调整，在促进食用菌出口的同时，也增加了部分外贸企业的负担。今年年初，针对食用菌出口退税存在地区差异问题，我局分别向省外经贸厅和商务部领导作专题报告，反映食用菌出口退税地区差异对我县食用菌出口企业影响的问题。通过努力，食用菌深加工产品出口退税率从征13%退5%提高到征17%退15%，这一政策极大促进了我县食用菌的出口。但增值税税率从13%提高到17%，在一定程度上增加了有内销外贸企业的负担。如我县绿尔佳公司，对外由于受微生物检测影响出口受阻，多数转为内销，但由于原来是13%的税率，现在内销外销都统一调整为17%，产品的价格没有变，企业增加了4%的税负，使该企业处于处于两难境况。

　　（二）竹木行业

　　制笔行业。该行业有自营进出口企业8家，1-6月份全县制笔行业产品出口额335万美元，占全县产品出口额的28.3%，同比增长101.9%。制笔行业外贸依存度较高，我县生产产品98%以上出口欧美、东南亚等国家和地区，尽管全球的金融危机还没有走出底谷，但对铅笔产品而言，只是大单、长单变小单、短单，需求量影响不大。该行业主要有以下特点：

　　（1）久灵公司出口一支独秀。1-6月，久灵进出口公司出口额289万美元，占全县制笔产品出口的86.3%，同比增长90.9%。我县的亿丰文具、攀首文具、先锋制笔等企业都是通过接久灵公司的订单生产。

　　（2）企业自营出口意识不强，为求方便，将产品由外地外贸公司代理。如鸿元文教公司，每年境外客户直接向该企业下订单有200多万美元，但由于企业缺少外贸业务人员，将产品通过北京的外贸公司代理出口给自己客户，就此一项，该公司每年被北京外贸公司赚取40多万元。

　　外贸企业的调研报告2

　　一、调查背景

　　进入20xx以来，世界经济总体上保持了复苏态势，但面临诸多复杂因素，复苏态势仍不均衡。中东、北非局势动荡不安，大宗商品价格上涨引发新兴经济体通胀压力增大，日本地震和海啸导致日本经济陷入负增长。20xx下半时期，欧洲主权债务危机愈演愈烈，美国经济放缓明显，都为世界经济增长带来了新的不确定性，世界经济复苏前景被蒙上了巨大的阴影，此时的争论焦点已经变成了“先推行财政稳固计划还是继续维持经济刺激政策”。事实上，这也成为世界各国政府制定宏观经济政策时面临的两难问题。

　　二、调查的目的及意义

　　作为一名当代的大学生，了解国情，使即将毕业步入社会的’我们了解企业就业市场趋势，是非常有必要的。特别是对于我们外语专业的，从事外贸方向相对比较的多，因此，我们本专业学生应该了解外贸企业对人才的需求状况，以便为今后的就业做准备。宁波教育学院高职学院特此组织了这次极有意义的外企调研活动。

　　三、调查方法

　　本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合个别企业、个别公司负责人个案访谈完成。问卷发放时间为3月13日至3月15日。实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。

　　四、调查范围对象的基本情况

　　我们组成员经过对宁波市30多家企业的调查问卷反馈情况得出：各家外贸企业的主要出口市场在欧洲与美洲，各占市场比率40%与23%；其次是东南亚与非洲，各占15%与7.5%。宁波市外贸企业主要出口产品为纺织服装，占出口产品的25%；其次是家具产品，占19%；还有的就是化工产品和机电产品，各占12%。

　　五、调查数据展示及结果分析

　　（一）宁波是我国重要的港口城市，进出口贸易发达。经过调研，宁波主要的出口产品为纺织服装占25%，其次是家具产品，机电，化工，钢铁产品，分别占19%、12%、12%、6%。也有少部分企业出口农产品以及有色金属所占比例不是很大，各占2%和3%。由此可以得出宁波的外贸企业是以出口纺织服装等轻工业产品为主的，掺杂少许。

　　农副产品和第三产业的产品的企业。在我组所调研的企业中，出口市场以欧洲，美洲，东南亚地区为主。

　　欧美市场是宁波外贸企业主要的出口方向。欧元贬值、金融危机导致欧美市场萧条，势必影响我国产品出口。但是，经过一段时间的发展，全球经济初步复苏。所以，宁波48%的企业预计企业20xx年全年出口额将超过20xx年，4%的企业预计持平，48%的企业预计下降。

　　（二）接着我们

　　小组对影响企业发展的不利因素作了调查。主要有以下几点：人民币升值，劳动力价格提高，原材料、能源涨价，地价或租金上涨，出口退税政策调整，物流运费提高，市场准入认证费用等。如下图所示：

　　分析企业发展的状况，25%的企业对未来一段时间出口前景预期抱持平态度，12.5%的企业抱乐观的态度，62.5%的企业抱不乐观的态度。虽然如此，各家经营者还是纷纷制定出相关的发展目标，以应对危机，渡过难关。其中29%的企业决定开拓新兴市场；16%的企业决定扩大内销；也有16%的企业决定调整生产规模；还有16%的企业决定加大研发力度、产品升级和品牌建设；13%的企业决定多方面缩减成本；10%的企业打算降低价格，维持市场份额。

　　（三）通过分析了解企业发展状况，我们也调查到了企业招聘人才的一些相关要求，作为一名英语专业的大三即将毕业的学生，努力提高自身素质，使自己更符合企业所需人才的标准，对我们以后的就业十分重要。目前，企业招聘员工的方式以人才交流会为主要招聘方式，占34.50%，其次是因特网，占20.70%，而大专院校专场招聘会只占了10.30%.

国际贸易专业的调查报告

月21日正式开始为期近一周的国际贸易专业认识的实习。同学们既兴奋又好奇。之所以兴奋是除了学习理论知识，还有两天的外出实地参观；好奇的是进入大学虽一年了但对国际贸易还属于“零认识”（尽管平日新闻杂志也会接触），所以，对于即将升入大二的我们来说，也是特别感兴趣。因此，这次学院组织的实习周对我们来说是认知国贸专业的好途径、好方法。
生动的第一讲
8月21日，胡勇老师先总体介绍国际贸易，让我们对其有初步的认知。首先他引导大家思考国贸涉及的相关课程，明确今后学习的方向。
　　国贸专业主体分为四大部分，结构如下所示：
a国际贸易 e统计学
b国际金融 f会计学
A 国际贸易所需的基本知识 c谈判技巧 g 电子商务
d货运（保险） h 市场
B 法律
C 政治和各种法规
D 语言
　　以上结构中，a国际贸易，是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。由此可知国际贸易是物的贸易和服务的贸易。物的贸易是一种有形的交易，同学们很容易接受这一概念，但服务贸易是无形的。于是，胡勇老师将它作为一道思考题布置，目的是培养我们探索知识、勤学好问。
　　
　　世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业、通讯、建筑、销售、教育 、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。
　　
　　了解了国际贸易，继而胡勇老师就国际贸易的特点、国际贸易单位、组织结构及其职能进行讲解。下面我以上海外高桥现代服务贸易发展有限公司（Shang hai Waigaoqiao Modern Service Trade Co.ltd）为例说明以上几点.
　　该公司经营范围包括保税区内物品的展示、交易、物流，加工、市场管理、招商考察、技术与信息咨询、投资咨询等配套服务贸易；并从事货物的进出口和技术进出口业务；附设分支机构等。这也反映出国际贸易所具有的两大特点 ：
　　 A 国际贸易比国内贸易困难多
　
　·语言文字不同 ·各国对商品的要求不同
　·贸易规章制度不同 ·国外市场调查较困难
　·信用调查较困难 ·各国风俗习惯不同，使用货币不同
　·货物运输及保险手续较复杂·涉及国际贸易惯例及规则
　　
　　B经营国际贸易的风险大于国内贸易
　
　·信用风险 ·商业风险 ·汇率风险
　·运输风险 ·价格风险 ·政治风险
　　那么，从事国际贸易活动的贸易商应具备远大的眼光，良好的商业信誉；熟练的外语；丰富的专业理论与知识；灵通的商业情报；雄厚的资金和完备的组织机构等等。在贸易战略战术，可采取“三边”战略：一是“边缘政策”战略——学会打“擦边球”，利用国家政策的空隙；二是“边缘效益”战略——过去做一把生意赚一大笔钱的情况，今后不会太多了，要学会精打细算，有大利润生意要做，小利润生意也要做；三是“边缘商品”战略，过去我国对俄出口的商品比较单一，今后出口的商品一个订单可能有十几种，甚至上百种，要不厌其烦，做生意要有耐心。不要指望一次赚百万，要指望百次赚千万。
　　作为一名正在大学学习国际经济与贸易专业的学生来说应该开始规划个人发展及职业生涯。在大学期间还应训练自己的冷静力，有大事时能安静并能快速想出办法。并且培养自己具有较强的沟通能力和分析能力。使自己具有高度的责任感及胆大心细的人格魅力。最后也是我认为最重要的，那就是至少熟练掌握一门外语。因为要做国际贸易首先沟通是十分必要的。
　　在对国贸有了初步的认识后，我更欣赏的是胡勇老师提出的“教书育人”这一教学理念。虽然这一理念很早就被宣传，但像胡老师真正将其贯穿在教学中，而非是一种理论口号是很难得的。他以鼓励为主，不断激励、引导、启发大家，并不时给大家树立良好的人生价值观和自信心。
深刻的海关之行
　　尽管天色阴沉不时小雨连连，却无法抵挡同学们热切的心情，会议厅里不时爆出阵阵掌声，讲座主要从海关与国际贸易的关系、口岸的改革和发展以及科技在海关的作用三大方面来谈。副关长仿佛把我们带到三千年前的西周，此时正是中国海关的起源，只是那时的海关称为“关市”，继而走过秦汉、唐末。值得一提的，唐宋以后，随着海上交通贸易的日益发展，在沿海城市和港口，陆续设立管理船舶进出的市舶司，奠定了中国古代海关的初步基础。直到清初康熙年间，“海关”名称正式出现，然而到了晚清近代的海关，大家都紧锁眉头。这是一个伴随着丧失海关主权的时代！旧中国丧失了原有的独立自主权利，以致于走私猖獗，税收不旺。这是中国最惨痛的一段不能忘也不会忘的历史！到了近期也就上新中国成立，海关也经历了一段曲折的经历。那个时代下海关的不备重视也是闭关锁国下的无奈，然而万事万物总有扬眉吐气的一天，随着时代的发展，在计划经济到市场经济的转变的同时，海关正在以新的面貌展现给世界。我们可以通过新中国海关的领导体制及方针看出它日新月异的发展在副关长讲到反倾销时，我向副关长提出自己最感兴趣的问题也就是配额问题。他非常耐心的对我们讲解。由于我本人对中国纺织业十分感兴趣，故查阅了大量资料来说明2005年取消配额后对中国纺织业造成的一些影响。由于我水平有限，不可避免地会出现对概念及理解上的错误。
　　 对于中国企业来讲，反倾销如今已不陌生。随着我国正式加入WTO，我国企业面临的反倾销形势也越来越严峻，从日本对中国的手巾到欧洲对中国的彩电，打火机，从土耳其对中国的床上用品到美洲对中国的服装产品。当前，我国已经取代了韩国、日本，成为受到反倾销调查最多的国家。
　　2005年1月1日，全球纺织品出口配额体系取消，欧美为了保护本国纺织品产业，借“242条款”的漏洞（如“市场扰乱”等关键概念未详细加以说明或阐述），美国借此挑头发难，要求实施“特保条款”。5月31日，欧盟也乘势加入，向中国提出正式磋商请求，并要求对T恤衫和亚麻衫实施特别限制措施。
　　其实欧美之所以采取如此措施，是因为出口配额体系取消，没有了配额的保护和限制，全球各纺织企业将在同一起跑线竞争，全球纺织业面临着重新“洗牌”，不过，配额取消不仅会造成全球财富从发达国家向发展中国家转移，而且也会导致进口国的大量纺织工人失业等政治问题。可以预见，随着贸易保护主义在全球范围内的抬头，中国纺织品将遭遇更多的技术壁垒，特别保障和反倾销制裁。只不过不会在配额取消后立刻显现出来而已。总之，配额取消后，国内纺织行业的产销量都将呈爆发式增长，巨大的国际市场需求将给纺织行业带来较高的成长性，是纺织类上市公司有望出现大幅度增长。
八所港见闻及贸易地理
　　在实习周的第四天在徐晓先老师胡勇老师的带领下来到东方市八所港 ，在那里知道了八所港创建历史。它是日本侵略中国时建造的，现在仍有那时留下的建筑。就在八所港不远处还有一个万人坑，那是当时掩埋为建设此港而累死的中国劳工。之所以在此建立港口，是因为日本人在附近发现铁矿脉，为了便于资源掠夺的运输加上八所岸所具有的特殊地理位置及便于建港的天然礁石。接着又聆听了从事多年航运代理业务的陈总讲解航运代理和国际贸易的联系。明确航运代理公司是经营对外经济贸易运输的企业，承办航行国际航线和港、澳、台地区的中外籍各类船舶在我国港口，水域和有关地方各项代理业务。通过他的讲解我才知道学习国际贸易不光要了解货运知识还要掌握贸易地理。因为地理环境包括的内容异常丰富，它常常从不同方面，以不同方式和不同程度同时对国际贸易产生影响，尤其在国际市场竞争日趋激烈的今天，地理环境对国际贸易的影响比过去任何时候都更为深刻。因此，我们应该了解世界经济地理，只有知己知彼，才能百战不殆。
难忘的实习周
　　8月26日难忘的日子，过了今天，本次实习就圆满结束，可是我认为它并没有真正的结束。通过这次实习，开拓了我们的视野，并锻炼了我自学专业知识的能力，这也正是这次实习的意义所在。在愉快自主地学习中，让我意识到大学教育更趋于科学合理化、人性化。同时开始思考如何在走出校园后能够立足于社会，并使自己站稳脚跟。实习结束了，我相信它带给我们的远不止这些，在以后的学习、生活乃至工作中，我都不会忘记这次实习带给我的收获。
　参考书目：
《国际贸易 理论·政策·措施》 张曙霄 李秀敏 编著 中国经济出版社
《马克思恩格斯集》第2卷，第81页
《中俄经贸关系》 薛君度 陆南泉 主编 中国社会科学出版社
《配额取消概念预股》 长城证券金融研究所

商贸活县基本状况调研报告

商贸活县基本状况调研报告

商贸工作是我县国民经济的重要产业，商贸流通业的发展，保障了社会供给，促进了农业生产，方便了人民群众生活，拉动了经济增长，在连接城市和农村、工业和农业、生产和消费中发挥着重要的桥梁和纽带作用。本人结合学习实践科学发展观活动，就如何科学发展我县商贸工作进行调研，通过深入开展调查研究、广泛征求群众意见建议、深入店铺、实地察看、分析数据等形式，收集到了商贸流通的基础资料，掌握了商贸工作的基本现状，通过分析整理，现将调研情况报告如下：

一、商贸流通业基本情况

（一）现状

我县商贸流通产业发展到今天已拥有(包括各类门店在内)各种商业网点1962个，综合集贸市场22个，营业面积约48760平方米，商贸流通从业人员约4000人，年社会消费品零售总额约32020万元，随着商贸流通业的发展，不但为人民群众购物消费提供了好的环境，而且也成为我县税收的重要来源和解决就业的主要渠道。最近几年，县中心城区商贸流通业得到了较快发展，中心城区现有商业网点1013个，营业面积约24897.6平方米、从业人员1500多人，现有综合大型超市3家，连锁经营店160多个，共有酒店宾馆25家，建设并投入运营的综合商业街3条、综合批发市场1家、集贸市场2个，生猪定点屠宰场1个。这些消费购物场所的建成进一步改善了广大群众的消费条件，提高了消费水平。

（二）发展情况

近年来，我县流通业的建设规模、发展速度、流通主体、流通方式都发生了较大变化。在扩大内需方针的指导下，规范和发展并重，使全县商品流通市场环境有了很大改善，商品市场体系基本建立，流通体制改革不断深化，流通领域结构明显优化，商贸经济进入一个新的发展阶段。

1、商贸流通业的地位日益增强。近年来，我县的流通业水平得到较大提高，社会消费品零售总额由2001年的15037万元增加到20xx年32020万元，增加了16983万元，增长113%。其中：批发零售贸易业完成18540万元，同比增长32.5%；住宿、餐饮业完成3450万元，同比增长41.2%；其他行业完成10030万元，同比增加26.3%。从消费地域构成看，县以上占49%，县以下占51%。同样，2001年全县从事商业的就业人员约2457人，到20xx年末从事商业的就业人员增加到4000人，比2001净增1543人。商贸流通规模不断扩大，社会消费品零售总额稳步增长，保证了人们的购买需求，扩大了就业，拉动了生产、促进了社会经济发展，维护了社会稳定。

2、商品流通市场体系建设明显加快。随着商品流通市场化进程的不断推进，我县商品流通领域的市场化步伐不断加快。目前，xx县商贸流通在工商登记注册的企业1910户，其中私营企业33户、个体经营企业1877户，全县绝大部分消费品、农副产品、生产资料价格由市场供求决定，市场机制配置资源的基础性作用得到进一步发挥。全县已初步形成了以批发市场为主导、零售市场为主体的多层次、多类别的商品市场体系；形成了遍布城镇、辐射农村的流通网络和商业网点，为商品流通提供了重要载体和流通渠道；形成了多种经济成份并存，平等竞争、共同发展的格局。

3、商品流通现代化水平不断提高。近年来，我县“引进来，走出去”战略的实施，促进流通领域引入先进的竞争机制，带来先进的销售理念和管理技能，有效推动了我县流通现代化建设。我县连锁经营开始起步并有所发展，百货、副食品、农资、家电、餐饮、药品、通讯等行业都有了连锁经营，使中小型综合超市、专卖店等进入xx，转变了人们的消费观，提高了群众的消费水平。

4、流通市场管理日趋规范。一是加强市场运行监控。目前，我县进一步加强了重要商品供求和节日市场供求管理，重视疫情发生期间和节日期间的市场调节；对重要商品进行重点监测，积极宣传贯彻修订后的《生猪屠宰管理条例》，根据我县实际，制定了《xx县贯彻〈生猪屠宰管理条例〉加强生猪屠宰管理的实施方案》，加大了对各屠宰场的监控和生猪产品的检验检疫，严防有问题生猪产品上市。二是规范乡村两级经营模式，积极开展“万村千乡市场工程”。20xx年我县被选作全国“万村千乡市场工程”的试点县，当年建设110个农家店，得到省州顺利验收，并在我县召开全州“万村千乡市场工程”表彰大会，对我县实施“万村千乡市场工程”起到了较好的推进作用，目前全县建设农家店174个，配送中心1个，共兑补资金166.265万元。“农家店”的建设，给群众提供了更加便捷的服务。

5、市场建设有较大发展。随着改革的深入，经济的发展，社会的繁荣，市场体系建设不断完善，市场基础建设得到较快发展。目前全县建有综合集贸市场22个，其中：县级1个，乡级6个，村级15个，年交易额达36400多万元，为全县18万多人民群众衣食住行、对内外贸易、经济的发展起着任何产业不可替代的作用。

6、执法工作不断推进。近年来，商务局重视执法人员培训，有效提高了执法人员素质。执法人员做到持证上岗，依法行政，进一步规范了市场的经营行为。

7、流通管理体制进一步理顺。20xx年，我县通过合并成立了内外贸一体化的管理机构——商务局，从组织机构、职能配置、管理方式等方面加快整合进程，紧紧围绕全县经济工作中心，不断完善和加强对市场的宏观指导，深入开展整顿和规范市场经济秩序，积极推进市场建设和流通现代化建设，加强对重要商品和特殊行业的监督管理，保证市场供应，满足消费需求，各项工作都保持了良好的发展势头，有力地促进了全县国民经济持续、快速、健康发展。

二、存在的困难和问题

我县商贸业在实现平稳快速发展的同时，也存在着一些不容忽视的问题。

（一）商贸流通水平层次较低。商贸经营点弱、小、散，大部分市场还处在摊位经营的初级流通形态，规模化、组织化程度不高，限制了我们与外界的接洽及xx走入世界大市场。

（二）市场建设投入不足，交易载体缺乏，流通网络不畅。无论是辐射四方的综合交易市场还是分散各地的集中交易场所和专业市场都较为缺乏，尤其乡村一级，没有规格的市场，存在布局盲目性，建设资金短缺，大部分市场形成有市无场。有的市场在建设中贪大求洋、求新，重复建设，结果有场无市，效益低下，导致国家资源财产的严重浪费。我县普遍存在经营点少、建设简陋、容量不足、档次偏低、服务功能差等问题，导致商品双向流通渠道不畅，百姓多处在一方有货无处销售，另一方有钱无处买货的尴尬局面。随着“万村千乡市场工程”的实施，虽然为百姓带来了极大的便利，但目前覆盖面狭窄，不能满足农民生产生活消费需求。

（三）缺乏品牌意识，缺乏龙头企业带动。当前我县的农副产品属粗放型经营，基本处于原材料加工的初级阶段，缺乏精深加工和规模化生产，由于品牌意识的缺乏及没有龙头企业带动扶持发展，虽然泡核桃、泡大蒜、黄焖鸡、腊鹅等农副产品都独具特色、风格，倍受外界欢迎，但仅发展了一些作坊式生产，未能形成自己的品牌、规模，至今还是无法走活，无力与开放条件下的现代商贸企业抗争。

（四）资源整合率低。由于生产经营销售方式单一，旅游业带动发展效果不明显，区位资源优势发挥不够等原因，不能很好将现有的人力、物力、资金、技术等进行整合，没有实现资源整合效益最大化。

（五）缺乏信息平台。网络、媒体等交流平台的缺乏，使我们既不能充分了解外界的需求，也没有充分利用自身的优势，一定程度上造成xx与外界的隔离，限制了商贸业因时因势发展。

（六）资金流失，商贸流转困难。近年来，金融部门对商贸流通业的支持力度越来越小，并且出现贷款周转资金流失，形成了需支援的欠发达地区资金流向发达地区的金融现象，xx流通业的资本投入多为自发、自然投入的社会零散资本，造成xx商贸流动资金短缺，经营困难。

三、下步工作的对策和措施

为加快我县流通业发展，充分发挥其对国民经济发展的促进、引导和带动作用，结合我县实际，提出以下对策和措施：

（一）政府要加强对商贸流通工作的领导。市场经济由卖方市场转向买方市场后，流通产业在引导消费、促进生产、引导投资、促进产业结构调整中发挥着重要作用，是社会再生产的重要环节。政府要把这项工作摆到重要议事日程，要确定项目，制定目标措施，确定专人抓落实，并将此项工作列入县乡两级政府工作的主要目标。

（二）加大资金投入，加快市场建设。市场是商贸流通的重要载体，是商品经济活动的中心和推动器，是经济文化科技信息的集散地和现代文明从城市向农村传播的中转站，是党和政府政策、路线、法规的宣传阵地，各类市场的建设对县域经济发展起到了较好的带动和引导作用。只有流通基础设施建设好了，流通渠道通畅了，商贸才能繁盛，经济社会才能发展。一方面，政府应从政策和资金两个方面予以必要投入，结合小城镇化建设，将商贸流通交易区建设列入预算，通过公共投入等方式给予扶持。另一方面，充分利用我县的招商引资优惠政策，策划、包装一批高质量的流通基础设施建设项目，对外招商，引入各种社会力量参与建设。具体做好9项工作：

1、加强县城综合集贸市场扩建、钢材市场、建材市场、停车场四场建设。要按县委政府的.安排加大力度抓好落实，综合集贸市场在改扩建中要紧密结合实际，分区块建设。市场服务中心要加强内部管理，提高服务质量，切实发挥市场的多功能作用。建材市场和停车场是城市发展的重要功能区，根据发展需要，县委政府将建材分为钢材和普通建材两类，钢材市场建设规模用地15亩，建材市场建设用地41亩。“三场”建设要加快步伐，结合招商引资工作引进实力较强，对市场建设经营有经验、信誉较好的商家来开发，切实把“三场”建设成为服务、环境、效益一流的市场，做到政府、商家双赢，群众得实惠，切实推进xx经济的发展。

2、切实加强成品油市场的协调工作。成品油供应是流通工作的重点，是确保工业正常运营的核心元素，全县成品油供应工作经多年的努力，已有较好的市场基础，但还有许多问题需进一步完善。一是加大多渠道进油力度，加大进油量搞活流通；二是随着城市建设和市场发展的需要调整布局不合理的油站；三是强化管理，提高服务水平；四是加快对旧站新建改造，力争按国际标准建设成综合服务型站点。

3、加强屠宰市场的建设。生猪屠宰是事关社会稳定，保障人民群众身体健康的民心工程，要采用多渠道、多形式加大对《生猪屠宰管理条例》的宣传，使广大人民群众了解实施生猪屠宰工作的目的意义。要加强对乡、村两级屠宰场的建设，按各级要求尽快在乡级启动生猪定点屠宰工作，要加大力度对各种人才的培训。严格把好每个关卡，确保上市肉品合格，保障群众吃上放心肉。

4、云南曲硐泡核桃交易市场建设。随着“把xx建设成为中国西部最大的特色林产业发展基地县”目标的确立和集体林权制度改革工作的顺利推进，我县泡核桃种植面积不断扩大，泡核桃加工交易量不断增加，从事泡核桃交易的人也在不断增多，进一步显现了泡核桃产业在我县的支撑带动作用。目前，曲硐已成为省内外知名的泡核桃交易集散地，与上海、福建、广州等地有稳固的购销网络，但现在基本以露天交易和农户家中交易为主，鉴于此，为满足需要，适应发展，我县要充分利用好曲硐集散地的原有知名度和建构的关系网，在曲硐建设一个集泡核桃加工、交易、仓储、信息网络为一体的综合交易市场，进一步将大理、保山、怒江、临沧的核桃聚集于我县，提升加工、营销的规模化、现代化。

5、加紧xx物流园区建设。利用xx较好的交通运输优势、产品优势和多年来丰富的贸易经验，培育一个以xx为中心，辐射四方的贸易集散中心，形成贸易主导力量，为xx利用外界的资源提供条件，推动xx商贸发展。

6、加快再生资源市场建设。再生资源回收利用市场建设是整个市场网络体系建设中一个重要组成部分，为促进资源的循环利用，有效解决脏、乱、差，实现资源的有效配置，堵塞税收流失漏洞，消除目前再生资源行业中存在的无序竞争状态，实现政府对资源和市场的真正有效管理，发展循环经济，提倡环保节能。我县拟在工业园区建设一个“县再生资源专业市场”，建设规模50亩以上，总投资5000万元，功能布局为回收、中转、集散、加工等回收过程中再生资源停留的各类场所。再生资源专业市场建设后，能有效的推动县城的基础设施建设，促进地方经济的发展。

7、加快木材交易市场的建设。我县山宽地广、人户稀少，有着较大的林地面积和林木蓄积量，一方面可利用广阔的低价林地种植珍贵树种进行交易，一方面在现有林木的更新改造中进行交易。我县接壤的云龙、漾濞、保山都有着较丰富的林木资源，加之我县有较强的交通运输区位优势，对周边的林木进行集散有较好的条件。木材交易市场的建成，能有效的拉动经济发展，增加财政收入，为林浆纸一体化建设打基础。

8、加快各乡镇集贸市场建设。尤其要加大对山区的投入，解决当前农村商品双向流通渠道不畅的问题。

9、结合乡镇区位优势，以博南为中心，杉阳、水泄、龙街三个乡镇为次中心建设四个辐射周边区域的物流交易区，逐步形成商业布局较合理、服务功能较齐备、服务质量和管理水平较高的市场体系。

（三）抢抓机遇，围绕目标，为商贸流通搭建良好平台。围绕“把xx建设成为云南通往南亚东南亚国际大通道上的特色农林产品集散地”的战略目标，抢抓大瑞铁路过境、客货运输场站布点以及集体林权制度改革等机遇，利用好我县矿产、农、林、牧、旅游资源优势和区位，以及物流配送的优势，积极发展壮大农林业，并通过大理州物流业发展规划及建设，将xx作为大理州物流业发展的一个重要结点，建设成为全国最大的优质泡核桃基地县，连接大理、保山、怒江三州市特色农产品集散中心，提高xx县商贸流通业的水平、规模和层次，加快xx商贸活县的步伐，带动全县经济社会快速发展。同时，也将极大地促进以xx为中心的大理州西部地区区域经济的进一步发展。有效利用商务部创办的《新农村商报》和“新农村商网”，推动商务信息下乡，引导、培育农村消费和商品流通，及时为各民间协会（蔬菜协会、水果协会）、种养大户、农村经纪人在网站发布购销供求信息。

（四）理顺和强化流通管理职能。从调整流通结构、规范市场竞争行为、保护消费者合法权益等方面对县内市场尤其规模大的经营点进行进一步规范，加快流通行业建设。改善相关部门的管理体制，严格执行好职责的同时，要灵活合理开展工作，创造良好的市场环境，构建新型流通管理体制。

（五）树立品牌意识，争取企业带动，逐步实现规模化、集约化生产。立足xx区位资源优势，将工业富县与商贸活县有机结合，以烤烟、核桃、矿冶、畜牧四大支柱产业为主导，加大优势农产品深加工这一经济增长点培植力度，抓好农林产品精深加工。具体要走好产品加工-企业建立-对外接洽的路子，努力构建以林浆纸、红豆杉、核桃、蚕桑、亚麻、肉产品加工为重点的优势农产品加工业体系，积极争取龙头企业的带动，树立品牌，实现我县各种农副产品生产经营层次的提升，加快商贸活县的步伐。

（六）创新方式，走活流通。就目前我县的流通方式而言，基本处于就地取材，小范围流通，但立足长远，我们必须探索经营、销售的新路子、新方法，使生产经营流通在质和量两方面寻找新的突破口。不能仅将眼光局限在泡核桃等看得到的本地产品上，也不能将贸易区域局限在漾濞等附近县，要放远眼光，壮大胆识，加快各种物流区建设，利用区位优势做好商品集散，一方面积极做好本地与外界的商品流通，另一方面要学会“无中生有”，创造条件，创新方式，积极发展“两头在外”的经营流通，借别人的资源谋自己的发展。

（七）要积极开拓潜力巨大的农村市场。加快“万村千乡市场工程”标准农家店建设步伐，在农村逐步推行连锁经营，用现代物流方式改造农村商业网点，构建以城区店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的农村流通网络，满足农民生产生活需求，改善农村消费环境，促进农业产业化发展。一方面，在城乡之间实现合理的资源配置，通过农村流通体系的改革、重组，促进农民增收和市场繁荣；另一方面，适应当前经济形势的重大变化，统筹城乡市场体系建设，通过农村市场建设和流通来拉动生产，引导消费。

（八）加大招商引资力度，形成招商和内贸互动并进。通过招商引资工作，引进资金和各类先进技术人才，加大人流、物流，促成人力、物力、资金、技术的高度整合，提高整合资源的利用率。另外，通过积极推进旅游业的发展，带动各种文化、经济发展，形成统一系统，形成招商与内贸相互推动相互发展的局面。

（九）发展外贸业。外贸业发展的程度是区域经济发展的标志，一个地区没有出口产品，说明经济发展比较落后，层次低。发展外贸业是为了引进经济建设需要的资金、技术、原材料和管理经验，来发展产业，创造更多的就业机会，增加税收和外汇收入，带动产业发展，提升产业结构。我县要将泡核桃、松茸、黄焖鸡、腊鹅、泡大蒜等具有较强竞争力的独具特色的农副产品进行包装打造，出口，通过商品、技术、服务及其他资源的国际间流动和交换，使我县经济发展与国际经济联系起来，拉动县域经济的大发展，力争尽快实现外汇零的突破。发展外贸不是调剂余缺，主要是为了出口创汇，拉动经济增长，增加财政收入，扩大社会就业，从长远意义讲是全面建设小康社会的重要途径。

我国外贸现状及前景文字分析报告

对外进出口贸易规模逐年递增

从国内进出口总额来看，2015-2020年中国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到32.16万亿元，同比增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%;进口14.23万亿元，下降0.7%;贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。

2021年前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币，比2020年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%;进口12.78万亿元，增长22.6%。

与主要贸易伙伴进出口保持增长

2021年前三季度，中国前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为4.08万亿元，同比增长21.1%。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的14.4%。

电商平台成为拓展外贸市场的主要方式

根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内的从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台方式的比例在近三年连续上升，从2019年的31.0%提高到了2021年的37.5%，并且2021年相比2020年提升6.2个百分点。2020年新冠疫情的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。

在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高14.5个百分点，反映出物流货运受阻是疫情影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为17.6%，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

和国际贸易专业有关的调研报告题目，急求！！

这是我们专业去年的毕业论题：
金砖四国”国际贸易发展模式比较研究
珠海涉外旅游发展战略研究
三星品牌的海外拓展策略及其对我国企业的启示
试论欧盟技术性贸易壁垒对广东省X产品的影响
从东莞X出口企业的发展探讨出口企业发展模式
信用证软条款分析及风险防范
我国加工贸易的转型升级研究——基于富士康和伟创力的比较研究
我国外贸企业应对反倾销的战略思考
中国外贸企业利用LSI法避免外汇风险的利弊研究
金融支持农业发展的国际比较及启示
中国银行业应对外资银行进入的策略分析
我国对外劳务输出中的劳资纠纷问题及对策研究
食品安全问题对我国蔬菜出口贸易的影响及对策研究
珠海服务外包的产业选择及可行性分析
如何将珠海市打造成为珠江口西岸地区的国际采购服务中心？
我国自行车出口企业面临的形势与对策研究
我国城市基础设施建设外资利用中遇到的问题及其对策研究
国外政府对中小企业融资的扶持政策及其启示
人民币国际化战略选择的思考
对我国外汇储备及其投资管理的思考
从美国金融霸权的基础看世界经济格局的演变
中美贸易关系问题研究
国际贸易融资欺诈风险的防范
国际金融业并购研究
国际金融衍生产品及其在中国的发展
论我国外汇市场的完善和发展
CEPA对广东经贸发展的影响分析
金融危机下珠海外向型企业的发展与对策
我国企业跨国并购中的关键因素分析
反倾销中的贸易转向问题研究
中药出口面临的问题及对策研究
论我国服务贸易结构的优化
大宗商品信用证变相融资研究
广东省（或珠海市）金融后台服务外包（BPO）的发展前景
2010年人民币汇率趋势预测分析
XX公司外贸出口品牌战略的实施与研究
XX 纺织品服装企业开拓欧洲市场研究
中韩造船业发展模式比较分析
韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示
论出口信用保险
出口退税政策对我国贸易发展影响的实证分析
国外技术壁垒对我国出口的影响及对策
FDI对XX市就业的影响与对策
农产品“农药残留物”对我国出口贸易的危害与对策
新形势下跨国并购的新特点和发展趋势探讨
我国贸易顺差问题研究
影响中国－东盟自由贸易区发展的因素分析
我国商品出口“打包通关”问题研究
关于加快发展我国国际快递业的初步探讨
佛山陶瓷产品进一步开拓国际市场的对策研究
国外消费信贷模式及其对我国的启示
美国次贷危机对我国信用评级业务的借鉴研究
中小企业信用担保体系的国际经验及对我国的启示
大国贸易政策博弈与国际金融危机解救得失问题探讨
大陆与香港、台湾地区的金融合作战略研究
珠海外贸发展存在的问题及对策
大国经济与出口导向的发展战略问题研究
中国内地与港澳货币一体化问题研究
我国服务贸易发展滞后的原因及对策
CEPA对广东省物流业的影响及应对措施
珠（珠海）澳（澳门）经济合作与发展的探讨
东莞地区玩具出口业的发展现状及对策研究
优化东莞地区出口商品结构的对策研究
中美贸易摩擦的主要原因及应对策略研究
某省（市）发展国际旅游业问题研究
跨境货币互换在短期融资中的应用
资产证券化在银行保理业务中的应用
人民币汇率变动对我国国际收支的影响分析
XX地区对外贸易的比较优势研究
食品出口中的食品安全问题研究
中印两国对外贸易战略比较研究
中美贸易摩擦的原因及对策
2009年中国X行业遭遇反倾销调查情况分析
保理融资方式辨析
粤港澳物流业竞争与合作的博弈分析
广东家具出口现状及对策分析
我国工业陶瓷出口遭遇反倾销的原因及对策研究
FDI提高中国汽车业国际竞争力的研究
中国由贸易大国向贸易强国转变过程中的问题及对策
SA8000对我国出口贸易的影响与对策
XX企业开拓国际市场的战略选择问题研究
中外贸易摩擦的新动向及应对策略
中国当前高额外汇储备效应分析
国际零售服务贸易的发展与我国对策
我国制鞋企业全球化经营面对的问题及对策
我国钢铁产业的海外原料战略问题研究
武汉外向型经济在“中部崛起”中的作用和对策研究
我国石油行业跨国并购遇到的问题及对策研究
中外商业银行贷款风险防范机制比较研究
廉租房融资的国际经验及其对我国的启示
美国个人信用制度的发展及其对我国信用制度建设的启示
从人民币自由兑换的前提条件看我国资本项目开放改革
亚洲“10+3”战略合作的金融思考
流动性过剩与我国外贸发展战略的转变
外商直接投资对广东省产业结构升级的效应分析
大国经济与出口导向的发展战略问题
国际金融体系重建问题研究
我国国际收支的特点及问题研究
金融危机后**（行业）进出口企业防范汇率风险的对策和方法研究
CEPA与广东旅游业的发展
珠海外来加工产业效益分析
我国进口反倾销现状分析
反倾销中公共利益问题研究
我国民营企业实施“走出去”的现状、问题与对策研究
电子商务在国际支付（国际贸易）中的应用与存在的问题
汇率变动与广东进出口贸易变动的实证分析
企业从事进出口贸易时规避外汇风险的策略分析
保持人民币汇率稳定的策略分析
特保案对xx轮胎企业出口的影响研究
培育xx地区服务外包市场的对策研究

2019年外贸岗位调查报告,外贸岗位要求

贸岗位调查报告

　　1.前言

　　随着商品的交换跨越国界，国际贸易早在奴隶社会时期便产生了，而专门外贸从业人员的出现是国际贸易发展到一定历史阶段的产物;20世纪70年代以来，国际贸易逐步出现了货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾齐驱的发展趋势。当前在国内，党和国家的第十二个五年计划中明确指出，要继续扩大进出口业务的深度和广度，不断优化对外贸易结构，鼓励有条件的企业走出去，积极参与全球性资源优化配置，努力实现环境效益、经济效益和社会效益的有机结合，中国的国际贸易日趋繁荣。迄今，关于国际贸易的研究已较为成熟，但就外贸从业人员岗位素质问题的研究较少，本课题关于外贸业务员岗位素质的研究，以目前外贸企业中业务员的现实状况为切入点和数据来源，经过调查、分析和整合，针对存在问题做出了深层次分析并提出了合理化建议，这对于外贸从业人员进一步自我完善和对其岗位素质的再认识具有现实理论意义。

　　2.调查背景及意义

　　外贸从业人员属于跨国家、跨地区性的国际销售人员，是国内销售人员的延伸，但有着很多不同于国内销售的特点。面对错综复杂的国际环境、线长面广、竞争激烈、风险大，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题都较国内贸易复杂。这就对涉外销售人员提出了更高的要求，故关于外贸业务员岗位素质的理论研究要不断适应时代变化，与时俱进。实习期间，自己目睹了一些业务员因职业素质、职业能力或专业知识等存在问题，给公司带来负面影响，不利于外贸企业在激烈的国际市场中保持竞争优势，影响了外贸业从业人员行业素质;这些或大或小的失败案例，要求我们不断研究外贸业务员岗位素质问题，并对当前问题提出可行性方案和合理化建议。本研究课题对于打造一支职业素质良好、职业能力过硬、专业知识过强的外贸业务员队伍具有现实意义，同时补充了关于国际贸易领域的理论研究，有利于我国对外贸易结构优化和转型。

　　3.调查分析外贸业务员岗位素质的现状及问题

　　调查结果发现，由于激烈的行业竞争和社会压力、高校对于外贸相关专业学生指导不足、外贸从业人员自身素质问题以及外贸企业存在的误区等内外因素影响，当前外贸企业中存在外贸业务员岗位素质不过硬现象，关于其目前现状及问题具体分析如下。

　　3.1激烈的行业竞争和社会压力

　　国内而言，经过三十多年的发展，外贸企业已由最初的简单的、劳动密集型的加工装配逐步向资本、技术密集型过渡;由最初的服装、零部件重组等初级贸易形势逐步转向以机电产品、电子产品等为代表的高新技术产业;伴随着外贸事业的发展和外贸经营权的放开，越来越多的企业开展了外贸业务。外贸事业亦得到了空前的发展，贸易规模的扩大，贸易方式的不断变化，涉及行业的不断增多，以及贸易商品不断推陈出新，中国的对外贸易正处在点到线、线到面、面到体的立体化发展时期。世界贸易组织有关资料显示，截止2006年底，我国出口和进口贸易总量均已排名世界第三，显然我国已进入贸易大国的行列。

　　国际而言，美国、欧盟等发达国家，随着我国对外贸易的不断壮大，随之而来的是各种绿色贸易壁垒、技术贸易壁垒等贸易摩擦和争端;同时印度、泰国等东亚、东南亚国家发展迅速，中国贸易大国廉价劳动力的优势日渐削弱，如何实现一个贸易大国到贸易强国的转变是国内行业考虑的难题，是每一个外贸企业考虑的问题。因此在国内外形势综合影响下，无论是同国内外贸企业还是同海外市场的竞争日趋激烈，这就使处在一线的外贸从业人员面对着来自各方面的行业竞争和社会压力，如何在一个信息高速发达的经济全球化的时代维系企业的生存并保持竞争力不是一个简单的问题。

　　同时需要指出的是全国各高等外经贸院校每年数以几十万计的外贸专业毕业生，面对这些后生力量，每一位外贸从业人员都面临着“能者上、平者让、庸者下”的生存法则。故研究外贸从业人员岗位素质问题时，激烈的行业竞争和社会压力是不可或缺的数据资料之一。

　　3.2高校关于外贸相关专业学生指导不足

　　3.2.1传统教学与时代需求的脱节

　　在实现由贸易大国向贸易强国过渡的进程中，高素质的外贸从业人员的缺乏，是制约我国从贸易大国向贸易强国转变的瓶颈之一，而优秀国际商务人才培养是至关重要的环节。“思想道德的完善是本，财富的确立是末”，教育之本，育人为先。能否培养高素质的外贸从业人员，很大程度上取决于是否有一套科学合理的人才培养方案，欲建立有的放矢、科学合理的外贸业务员培养方案，确立其职业素质和职业能力标准是第一位的。在教学实践活动中应该明确外贸业务岗位的培训标准和教学标准，力争实现进出口业务示范操作，坚持理论性、操作性和实用性的有机结合，积极改变传统意义上一味追求知识体系完整而忽视职业能力培养的弊病。从而实现“教学培训与实践零距离”、“培训考试与上岗零过渡”的目标，从根本上提高外贸相关专业学生的职业素质和职业能力，只有这样才能培养出理论功底雄厚、业务操作娴熟的高素质复合型国际商务人才，最终实现人才强商的长远目标，以促进我国外贸事业健康、可持续发展。

　　3.2.2“严进宽出”的高校运作模式

　　“严进宽出”的高校运作模式，致使很多高校学生误认为走进大学后就没有压力了。天之骄子、象牙塔里的精英,努力程度较高中大打折扣，对自己各方面要求松弛。学校处罚与激励体制的欠科学性，导致部分同学前进动力的缺失，风华正茂的年纪找不到奋斗的方向。学生在大学的自我发展、自我完善离不开相关的宏观指导，学校这些工作的欠账为以后岗位上诸多问题的出现埋下了隐患。另一方面，学校对在校学生思想品德的培养和心理素质的继续塑造力度不足，很多时候只是做表面文章，惠及全体同学的活动寥寥无几。过分注重形式和表面文章，只塑造几个成功的典范的这种做法，剥夺了大多数同学的成长和锻炼的机会，因此学校在做好“精英教育”的同时应该兼顾“大众教育”。最终培养出既能运用外贸基础知识和基础理论分析、解决问题，又能熟练进行各项进出口业务的操作的优秀外贸人才。

　　3.3外贸业务员自身素质问题

　　3.3.1心态过于浮躁

　　优秀的国际商务人才是外贸企业开展业务的重要保障，是连接企业和客户的纽带，同时是将我国外贸事业做强、做大的中坚力量。而调查中发现71%的被调查者存在心态浮躁或浮躁倾向问题，利己主义和急功近利是其具体表现;69%的被调查者表示对公司没有归属感和主人翁意识，分析调查结果得出缺乏顾全大局意识和团队合作精神是其又一特征。就我所在公司-河南龙威游乐设备有限公司而言，七个业务员中间三个是应届毕业生，资历最老的五年工作经验，他们往往眼高手低，大单子捞不到，小单子又懒得做，自己努力程度不够还总是抱怨公司原因，抱怨市场行情不好等;欲培养出具备较强的进出口业务操作和管理能力且胜任外贸业务工作的综合性人才，处理好心态问题是第一门功课。

　　3.3.2岗位素质不过硬

　　外贸业务员是指在进口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、订立合同、组织履约、核销退税、争议处理等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。其岗位素质主要包括职业素质、职业能力及专业知识三个方面：职业素质，爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神;职业能力，市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力;专业知识，商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规知识、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪。就自己所在公司-河南龙威游乐设备有限公司而言，有些业务员竟然D/P、D/A都搞不懂什么意思，基本运输条款、品质条款翻译漏洞百出;因此一个优秀的外贸从业人员应该兼备以上三方面素质，以上三个方面内容是相辅相成、相互补充的有机统一体。

　　3.4外贸企业误区

　　3.4.1过分地注重绩效

　　获取贸易利益是从事贸易当事人最直接、最原始的目的，无论是国内贸易还是跨越国境的对外贸易，能否获取贸易利益、能够获得多大的贸易利益是决定从事贸易当事人贸易方式和贸易标的物的基本因素。然而过分注重绩效，给外贸业务员带来了紧张的外部工作环境，同事之间的竞争和利益冲突尖锐，同事之间团结友好和互帮互助的基础被打破。

　　3.4.2新人的培养欠科学性

　　调查显示，部分外贸公司对外贸新人的培养、培训方案欠科学性，公司员工组织结构不合理。外贸新人更富活力，锐意进取、精力旺盛，更富有开拓精神和挑战的激情;外贸老人精明睿智，富有经验。因此建立一支老人领航、新人开拓的优势互补外贸团队对于公司的长远发展是很有意义的一项工作。但是很多企业存在外贸新人“摸着石头过河”的现象，“传-帮-带”工作存在明显弊端，不利于新人迅速成长，同时也浪费了公司资源。

　　3.4.3企业文化过于严肃

　　尽管外贸属于独立操作性较强的行业，但是过于严肃、沉闷的工作氛围挫伤了员工主观能动性和创造性思维的发挥。人作为环境的产物，过于严肃的企业文化和员工人文关怀的缺失很大程度上削减了公司是凝聚力和向心力，使得公司内耗严重，“窝里斗”是其产物之一。如此以来公司浪费了最宝贵的人力资源，欲调动每位员工的工作创造性和积极性，需要公司的领导者从企业文化做起。

　　3.4.4外贸业务员的团队性的忽视

　　“五年的企业靠机遇，十年的企业靠管理，百年的企业靠文化”，分析调查结果得出，49%的外贸企业存在忽视外贸业务员团队性的问题，同事之间互无沟通，从了解市场、寻找客户到交单结汇、出口退税整个流程一个业务员负责，这种做法存在合理性，但亦存在严重的资源浪费问题，其实售前-售中-售后的专业化操作模式更具有效力，更体现团队力量，同时充分利用率每位员工的优势，扬长避短;“木桶原理”在这里引用过来就是“长板效应”。这种明确分工、各司其职的工作方法会使很多问题迎刃而解。

　　4.结论

　　调查结果显示，由于激烈的行业竞争和社会压力、高校、外贸企业以及外贸从业人员自身素质等内外原因，当前外贸企业中存外贸业务员岗位素质不过硬的现象。包括职业素质、职业能力及专业知识三个方面问题，影响了公司效益，不利于外贸企业参与激烈的国际竞争，有阻于我国外贸事业结构优化和转型升级。

　　5.建议

　　一、外贸企业、物流、银行、海关、商检、高校等部门单位联动组合，积极响应国家“人才强国”、“科教兴国”的发展战略，共同致力于外贸业务员的培养。

　　二、高校对于外贸相关专业学生的培养要与时俱进地进行专业建设和外贸业务员岗位人才培养，坚持职业素质、职业能力和专业知识三位一体的发展模式。

　　三、外贸业务员要形成终身学习制观念，严于律己;作为国际型商务人才，任重而道远。

　　四、企业对于业务员的培养和管理应注重实践和理论相结合的有机培养模式。

　　结束语

　　非常感谢学校提供本次实践、调查的机会，此篇题为《关于外贸业务员岗位素质的调查报告》的调查报告，先后运用了访谈法、问卷法、定量研究、理论分析、案例分析等研究方法，在调查前后的准备、分析、整理、总结过程中遇到了不少困难，但这对自己亦是一次总结和再次提升的过程，以激励自己在以后的工作和学习中努力奋斗。调查报告中引用和参考了有关书籍资料的观点和数据，均在参考文献中详细注明。由于本人知识水平有限，加之时间仓促，疏漏和欠妥当之处请老师和读者指正;报告中得出的结论和观点供大家参考、借鉴和交流。

　　致谢

　　在此调查报告即将完成之际，请允许我感谢从本报告的选题、资料的收集和整理、撰写编排过程中给予帮助的老师、领导和同事：本调查报告指导者王丹老师、班主任吴国权老师、专业教研室主任刘燕老师等;河南龙威游乐设备有限公司国际贸易部胡永和经理、河南龙威游乐设备有限公司同事张晓佳、马俊会等;同时本报告的顺利完成亦离不开外语系各位领导、老师的教诲和广大同学的帮助。“天行健，君子以自强不息”，在以后的工作、学习中我愿牢记老师们教诲，再接再厉，创造更加优异的成绩。

国际贸易调查报告

国际贸易调查报告

　　在发生了某些事情、情况后，我们务必要去调查清楚情况，最后基于取得的调查材料汇成调查报告。现在你是否对调查报告一筹莫展呢？下面是我为大家整理的国际贸易调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　国际贸易调查报告1

　　（一）国贸专业现状分析

　　国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

　　改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本功较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来说，面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，取得成功。

　　目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3———5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是十分庞大的。

　　（二）就业情况

　　目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。

　　我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京2008奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的.变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。

　　由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。

　　（三）企业对大学生的要求

　　面对现在的社会，面对大学生越来越普遍的现象，面对下岗工人的事实。企业对我们大学生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素质也进入了选择之列。很多人都说大学生还不如他们公司的一名普通工人，特别强调的就是个人道德修养。有些大学生在实习单位上班时公司对他们很好，可这些大学生不是整天在他们员工那里说自己是从什么学校毕业出来的，就是故意充老大，在企业当中造成了不良的影响。其次就是工作经验，一点工作经验都没有，所学的都是一些落后几年的知识，来了还要经过一段时间的培训，动起来也是慢的要命。一提到适应能力，一般初、高中毕业的员工来上班，适应时间不过一个月，而大学生的适应期特别长，有些人过了两个月到要写合同了都还觉得适应不过来。

　　（四）我们对本专业的看法

　　通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分．前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支．关于这个专业的发展，关键看你自己的定位。如果将来想继续深造那么重点应该放在理论尤其是前沿理论的掌握上。

　　这是一个非常有前途的专业，就业面是非常广的，如果想搞研究可以继续读研读博，而实务，则从法律上我国每家公司都可以从事国际贸易活动，但为什么不是每家公司都经营呢，一个方面是人才的缺乏，所以实务的就业面是很广的，另外，国际贸易涉及的环节多，所以有多种岗位供这个专业的毕业生选择。

　　国际贸易调查报告2

　　在21世纪这个竞争激烈的社会中，人才的培养显得尤其重要。那么在学校教育中，如何培养企业实际需要的人才是一个值得研究的课题。

　　国际贸易的专业人才不论来自何种途径，其所需的基础知识及职业技能的训练都要经过长时间的培养。但是，在现阶段快速变化的商业环境中，学校教育所培养的人才是否能适应当前的环境，并为企业所用；学校教育的课程与训练活动是否能跟得上时代；在现今失业率的不断提高，竞争十分激烈的社会中，培养企业实际需要的人才已刻不容缓，特别是高职院校。

　　理论与实务的结合一直是高职教育的目标。本研究从人才需求面的角度出发，探讨国际贸易从业人员所需的专业技能，以作为高职教育专业规划与课程设计的重要依据。

　　1、研究范围

　　职业所需的能力要求大致可区分为专业能力、管理能力、人际能力、工作态度、判断能力概念能力等六项。本研究主要针对专业能力，即职业技能。

　　2、研究流程与步骤

　　本研究的目的在于了解产业界对国际贸易专业人才的职业技能需求；通过文献回顾了解国际贸易公司从业人员所需要的知识、技术与能力，确立国贸专业技能的基本内容；据此设计调查问卷，形成问卷初稿；通过相关从业人员业者问卷预试并修正后，再进行大规模的问卷调查，以了解相关企业认知的国贸从业人员所需的职业技能及其排序；通过量化分析，归纳出研究结论与建议，以作为高职院校国际贸易专业课程与实训设计的参考。

　　3、问卷设计

　　问卷内容主要围绕调查业界对国际贸易从业人员的职业技能需求，从商务英语（贸易英语会话能力、英文阅读能力、英文商业书信能力）；国际贸易实务（国际贸易实务、信用证实务、国际货物运送实务、国际货运保险实务、关税法规与通关实务、国际商务仲裁、国际贸易谈判技巧）；国际营销（国际营销基本理论、市场调查、贸易参展实务）；贸易法律（民法、商法、贸易法规）；国际金融与汇兑（进出口贸易财务操作、国际汇兑暨厂商外汇操作）五个层面进行题项设计，受访者依其认知的各项能力的重要性分别回答。

　　4、资料搜集

　　本研究采e—mail邮寄问卷调查法，发出问卷285份，回收有效问卷179份。有效回收率62.81%。对回收问卷，计算各题项平均数，了解国贸从业人员所需的职业技能与排序，以作为高职校院国际贸易专业课程设计的参考。

　　5、结论

　　通过本调查，可了解社会对国际贸易专业毕业生的职业需求的重要性为以下排序：贸易英语会话；英语听力；国际贸易流程实务；信用证实务；贸易法规；英文阅读；市场调查；英文商业书信；国际贸易谈判技巧；贸易参展实务依据本调查结果，可了解业内对从业人员应具备的职业技能需求即排序，此结果可作为学校课程规划的参考依据。

市利用外资情况调研报告

市利用外资情况调研报告

　　为了把保持中国共产党员先进性教育活动落实在取得实效上，促进“东向发展”战略的实施，市商务局围绕“转变作风求实效，服务企业争一流”主题，对全市外资利用工作开展了全面深入调研，主要目的是掌握各县区利用外资发展趋势，深入了解全市外资企业的发展状况，协调解决项目建设的相关问题，加快重点利用外资项目的推进。下面是我为大家搜集整理出来的有关于市利用外资情况调研报告范文，欢迎阅读!

　　我们通过听取各县区商务部门关于利用外资情况的介绍，走访重点外资企业，与县(区)政府和市直有关部门交换意见，既对一些重点项目的建设情况有了深刻了解，又就有关问题形成了共识，加快了问题的解决。现将调研情况报告如下。

　　一、发展现状

　　自1988年建区以来，全市累计批准外商投资企业158家，协议外资达17558万美元，实际到位达9439万美元。除了被撤消、注销的不合格经营企业和经营到期的企业外，目前我市现存外商投资企业71家，其中XX区28家、XX县12家、开发区13家、XX县11家、XX县2家、市直5家。从外商直接投资的发展状况看，我市利用外资起步阶段为1991年—1995年，这段时期为我市利用外资粗放扩张期，共批准了37家企业，累计协议外资 1530万美元。以港台资本为主，主要投资在小型加工制造业，企业规模较小，竞争力较弱，到目前这段时期成立的企业都已经营到期或停产。1996— 1999年受国家宏观政策的影响，港台资本进入内地大量减少，我市利用外资处于低潮期，累计批准企业11家，协议外资749万美元，这期间的企业多以小规模的资源加工业为主，目前这段时期成立的企业基本已停产或转让。20**年至今为我市外商直接投资的集约发展期，累计批准外商投资企业110家，协议外资 10273万美元，投资格局大大优化，港台、欧盟、美洲、东南亚等23个国家和地区来我市投资，其中海外侨资大幅度增长。产业格局进一步合理，加工制造业投资规模不断扩大，加速了我市工业化进程;房地产和基础设施建设高速发展，城市面貌日新月异;资源开发的技术日趋高新化，加工日趋精深化，产品附加值大幅提高。这时期成立的企业投资规模较大，竞争力较强，是我市现存外商投资企业的主要构成。综观近几年利用外资的发展，有以下几个特点：

　　1、开放水平提高，利用外资增势迅猛。

　　通过开展招商引资年活动，对利用外资工作的重视程度不断提高，利用外资连年强势增长。20**年实际利用外资505万美元;20**年实际利用外资1073万美元;20**年实际利用外资2050万美元; 20**年实际利用外资3053万美元，实现了三年翻二番，增长水平明显高于全国全省平均水平。20**年我市的增幅列全省第一，完成任务进度列全省第二，受到省政府表彰和利用外资专项奖励。利用外资的强势增长有力推动了我市经济的发展，对外开放水平不断提高。

　　2、资源优势凸显，外资质量有力提升。

　　我市丰富、优质的非金属矿产资源在利用外资领域显示出较强的吸引力，近年来通过始终贯彻按项目配置资源的原则，将优势资源配置给又是项目，比利时lwb公司、法国imerys、韩国欧米亚、香港韦确等一批国际知名企业纷纷投资我市，全球非金属矿开发利用商前四名中已有三家落户池州。非金属矿产的利用从以前的粗放开采逐渐向精深加工、集约利用的方向转变，非金属矿开采和加工能力有力提升，投资规模和技术含量明显提高。英格瓷一期工程已完成投资1200万美元，二期工程正在稳步推进;欧米亚超细粉和lwb矿山开采项目正在积极推进。20**年全市非金属矿行业利用外资1240万美元，占全市利用外资总额的41%。集约利用优势资源推动了我市利用外资水平迅速提升，加速了地方支柱产业的形成，提高了资源对经济发展的贡献率。

　　3、投资环境改善，外资生命力增强。

　　随着我市交通环境的改善，各级党委政府加快区位优势的营造和推介，围绕高速、铁路等交通网络的形成，完善基础设施和工业园区建设，健全项目建设服务体系，规范行政行为，提高办事效率，优化投资环境。近年来，外资签约项目的履约率普遍提高，外资企业的生命力有所增强。20**年至今，我市新设外资企业61家，现存50家，存活率达82 %;协议利用外资8816万美元，单个项目平均投资额145万美元，较以往均有较大幅度的提高。部分企业实现了经营盈利并增资扩股，企业规模不断扩大，活力进一步增强。

　　二、当前一些重点项目推进情况

　　今年1--8月，全市实际利用外资1962万美元，较上年同期增长8.3%，仅占全年任务的37%，这与近年来的利用外资发展强势不相符，主要原因是部分重点项目推进受阻，新签约项目数量少、规模小。

　　1、禄思伟耐火材料生产项目。

　　该项目由比利时lwb公司独资建设，采用新技术将白云石烧结成耐高温新型材料。20**年5月设立了禄思伟矿业资源有限公司和禄思伟耐火材料有限公司，总投资5800万美元，注册资本2600万美元，截止8月底，累计实际到位950万美元。目前矿山采矿权和经济技术开发区内的工厂用地使用权已获批准，矿山开采作业用地8月18日获批，开发区内工厂土建工程已经开工，年内矿山土建工程也将开工，预计20**年可新增投资1000万美元。

　　2、伟翔纳米碳酸钙项目。

　　伟翔纳米碳酸钙项目由香港韦确集团投资，总投资6.2亿元人民币，项目内容为依托方解石资源，分三期建立年产50万吨级超细活性重质碳酸钙(含纳米级)和10万吨塑料母粒加工基地。一期规模为年加工重钙粉5至10万吨，投资额5000万人民币，建设期不超过24个月。该项目于20**年5月签订投资协议，20**年7月注册公司， 20**年在XX县的大力协调下为该项目提供生产原料的矿山资源得以顺利解决，项目进入实施的条件基本就绪，由于企业坐落地点与军事禁区有冲突，项目一直未能开工，今年XX县对该企业进行了土地置换，但企业对置换的用地不满意，且新地块需重新进行厂区规划以及图纸设计，因此年内难有大额资金到位。一个早在两年前就应启动的项目，至今迟迟不能见效，应引起各级各部门的重视。

　　3、欧米亚重质碳酸钙生产项目。

　　该项目由韩国欧米亚公司独资投入，年产26万吨重质碳酸钙，总投资900万美元，一期投资450万美元。欧米亚是全球最大的.碳酸钙供应商，自1997年从我市进口方解石矿。20**年以来XX县一直谋求引进欧米亚公司生产高附加值的方解石矿产品，20**年3月签订投资协议，今年年初解决了厂区用地100亩，至今年3月底项目正式开始启动，但从本次调研了解的情况看项目推进仍存在阻力。主要是该项目的矿山资源仍未解决，目前配置给欧米亚的矿山资源是一个要从8个个体私营业主手上回收的矿山，矛盾比较突出，协调周期可能较长，项目启动仍有待推进。

　　4、平天湖旅游综合开发项目。

　　该项目由匈牙利华侨牟国量投资建设。20**年3月成立了平天湖旅游开发公司，今年5月上报了规划方案，经评审后企业正在做方案调整，需再报规划委员会评审。同时由于规划未确定，土地面积、价格等方面问题均不能确定，年内能否有大资金投入尚是未知数。

　　5、杏花村复建工程。

　　该项目由匈牙利华侨詹晓荣投资建设，于20**年开工，20**年6月10日二期工程杏花村文化园正式动工，总投资 4000万美元，建设期4年。本项目已列入“安徽省861行动计划”，XX市“十大重点工程”。目前，整体规划方案、拆迁、土地出让等手续都已办理，政府正在对欧华公司前期合同进行协调处理，年内的建设进度目前尚难以确定。

　　6、东至联佳投资项目。

　　20**年7月香港联佳公司与XX县签署了3个投资协议，20**年11月设立了富民物流、富康矿业、富强精细化工三家外资企业，项目内容为方解石矿开采及深加工，东流镇货运专用码头建设经营，总投资1020万美元。该项目自设立至今无实质性进展，主要原因是根据合同要求三个项目需同时启动，而外商要求先办理矿山开采证，为防止资源被圈而项目搁浅，XX县未同意办理矿山开采证。本项目目前无法预计进展，外商也无积极表现。

　　7、青阳五洲大酒店建设项目。

　　本项目由法国华侨邱海华投资，本项目为收购未完工的原青阳外贸大楼，投资500万美元改造成3星级以上酒店。由于原场地偏小，外资拟增加投资扩建二期工程，目前正在着手二期土地的征迁工作，目前尚不能预计年内的进展。此外由于原青阳外贸大楼是未完工的工程，时间较长，在续建和改造中出现了一些困难，这也给项目的推进增加了不确定性。

　　8、有色亚行贷款二氧化硫综合治理项目。

　　亚行贷款项目，贷款额1100万美元，贷款期限14年，利率2.2%。本项目20**年初获批准，今年开始实施，目前已到位69万美元，预计年内能够到位300万美元。

　　三、利用外资存在的主要问题

　　1、投资规模小，产业层次低。

　　全市现有外资企业71家，注册资本超1000万美元的项目仅2个，超500万美元的项目5 个，60%以上的项目引资额低于100万美元。从产业分布看，外资主要集中在房地产、矿产开采加工，且以粗加工为主，产业链条短，带动力弱。因此多数外企无核心竞争力，技术水平不高，抗风险能力不强。

　　2、引资领域难以放量扩散。

　　近年来，我市外资投资结构虽然有了很大改善，加工制造业逐步占据了主导地位，但加工制造业70%的资金分布在非金属矿采选加工业，其他制造业资金分布较少且分散。三产的利用外资近年来虽然有所发展，但旅游业吸引外资始终难以取得实质性突破，主要表现为旅游业招商项目多、签约意向多、实际投入少。另外，农业领域利用外资依旧低迷，实际到位数仅占总额的3%。

　　3、招商引资要素有待进一步改善。

　　招商引资要素主要包括良好的外联渠道、完善的基础设施、高质量的招商项目、优越的政策环境、必要的人才、土地等资源储备、配套的协作生产能力，各要素综合实力直接影响招商引资的成效，利用外资对各要素的要求更高。近年来我市通过大力开展招商引资，外联渠道有了较大程度改善，但与境外知名大公司、跨国公司的对接仍不够;交通状况不断改善但高速公路、铁路还在建设期;各园区的基础设施虽然正在加大投入，但与沿江发达城市相比差距仍然较大，如电价比浙江高0.20元/度;招商项目较少，优质的招商项目更少;投资政策不明晰，各县区政策执行力度较弱，政策优势不明显;受国家土地清理整顿的影响，我市存量土地不多;人力资源储备严重不足，去年底以来多户企业已出现招工难的问题，且工人怕累、怕加班，使业主追加投资的信心不足;由于工业基础薄弱，工业配套协作生产能力比较弱，增加了企业生产经营成本，对工业项目的招商引资有所影响。

　　四、几点思考与建议

　　1、积极利用外资是池州实现跨越式发展的有效手段

　　自改革开放以来，我国累计利用外资已超过6000亿美元，境外资本不仅为我国社会经济快速发展提供了资金支持，更重要的是有效促进了我国产业结构调整、技术升级，加速了我国经济全球化的进程。近年来，我国固定资产投资的10%靠利用外资实现，外资企业进出口总额占全国进出口总量5 0%以上，缴税占总税收的20%以上,外资已成为我国经济建设中不可或缺的重要力量。虽然近年来我市利用外资工作取得了较大进步，部分产业利用外资日趋活跃，外资对区域经济的拉动作用开始显现，但从总体上看还处于外资总量较小、投资领域单一、技术含量不高的层次。作为后发地区，扩大投资始终是推动经济发展的主要动力，所以在国家加强宏观经济调控、实施稳健财政政策的大环境下，加大利用外资的力度对我市实施跨越发展战略显得尤其重要。利用外资不仅可以有效地解决快速发展的资金需求，增加财政收入，还会对社会经济产生积极深远的综合效应。一是可以有效提升地区的影响力，提高知名度,增强对人力资源、资本、技术等生产要素的吸引力。二是通过仿效效应加快本地中小企业的技术升级、管理模式转换、经营理念转变。三是通过示范效应规范企业生产经营行为。这些综合效应在XX县已开始显现，广大干群有较深体会。

　　2、科学合理地配置资源是实现利用外资持续增长的重要保证

　　近年来，由招商引资而引领的经济发展浪潮，主要表现在各类优势资源得到了有效开发利用，但随着我国经济持续高速增长，能源危机、资源危机也日益凸显，中央提出的“科学发展观”也正是为解决这一影响国家长远发展的战略问题。优势资源是招商引资的卖点，是社会经济快速发展的依托，合理有效地整合、配置、开发、利用资源是当务之急。首先要尽快对我市的非金属矿、旅游、生态、土地、长江岸线等优势资源进行全面深入调查、科学规划、适度整合，出台配套政策，严格执行，实现资源有序集约开发利用。其次要对优势资源保护与开发并重，对无序开发和粗放型开发的项目进行清理。不符合行业规划的项目和资源使用权要坚决回收，在资源保护上投入是经济持续快速发展的有力保证。第三要坚决贯彻按项目配置资源的原则。制定规划，保护资源的根本目的是使优势资源配置到优势项目上，要把行业规划和项目规划结合起来，着眼于资源开发利用率和产品附加值的提高。XX县坚持将优势资源与项目实施挂钩的做法值得各县区借鉴。

　　3、夯实基础、发挥比较优势是吸引外资的有效方法

　　东向发展战略的主要目标就是吸引长三角经济圈的物流、人流，承接长三角外溢资本与产业。吸引和承接都是以比较优势和互补性为前提的，我们只有结合自身的资源禀赋和区位条件，充分发挥自身的比较优势营造竞争优势，才能吸引境外资本大量进入。优质的非金属矿和独特的旅游、生态资源是我们的比较优势，承东启西的区位和丰富的长江岸线资源是我们的潜在优势，必须对这些资源加大整合力度，提高要素供给质量和规模，辅以政策扶持和引导，围绕产业延伸、聚集吸引外资，才会有事半功倍的效果。要认真研究当前我市具备发展条件的产业，实施非均衡性发展战略，明确具体产业导向，突破条条框框的约束，一个产业一个政策，注重政策的激励性、操作性，强化政策的追踪问效机制。

　　4、加大项目的推动、服务力度是把利用外资工作落到实处的关键环节

　　项目是经济发展的重要载体，是产业集聚的重要支撑。我们必须按照“储备一批、洽谈一批、签约一批、投产一批”的要求，把工作重点放在拟推介项目的前期论证、洽谈项目的对接、签约项目的资金到位、在建项目的建设进度，把项目推进与落实贯穿于工作始终，只有这样才能真正将招商成果转化为现实成果。上述的重点项目都是我市开展招商活动取得的重要成果，但目前要将其转化为促进经济发展具体成果，还有很多工作要做，如矿山问题、用地问题、基础设施问题等等，围绕这些项目进展抓进度、抓落实，务求每个项目顺利推进，是我们今后一、两年的一项重要工作，各级各部门应当予以高度关注。

　　5、优良的发展环境是保持对资本吸引力的基本前提

　　通过几年持之以恒地抓招商引资，全市上下不论是观念上还是做法上都有很大程度的改观，但随着招商引资工作的全面展开，业绩的不断扩大，来的外商越来越多，社会环境越来越复杂，树立优良投资环境的思想和工作力度有所放松，厌烦怕难的风气有所抬头。部分企业反映以各种条条框框、规章制度为由，推卸责任，踢皮球的现象很多，更有甚者为达到某种目的而设置障碍。我们的投资拉动远不能适应社会经济持续发展的要求，更没有形成自主增长的内在动力，全力、持续吸引外资是池州长期的重点工作。因此，全市必须切实以客商满意为标准，以项目为载体，以服务为手段，加强宣传与督查，全力以赴抓好投资环境建设。

外贸调研报告范文3000字

年以来世界经济复苏缓慢，**宏观经济不确定、不稳定因素上升。虽然第一季度我省外贸逆势增长、增幅高于全国*均水*，但是目标进度低于*均速度。为促进后三个季度外贸发展“稳出口促进口、提增速赶进度”，保持我省外贸稳定增长的发展势头，力争全年实现进出口600亿美元奋斗目标，特制定促进外贸发展工作措施。各地、各部门要进一步狠抓落实，强化服务，帮助企业抢抓机遇，挖掘潜力，大力开拓国际市场，努力做大做强，为全省对外贸易保持稳定较快增长作出贡献。
一、金融**措施
（一）努力营造良好的金融环境。加强银政、银企合作，完善合作*台与机制，及时有关**、规划和项目信息，实现银、政、企三方良性互动，引导金融、社会资金**企业“走出去”。加强港、台等对外合作，鼓励商业银行创新汇率避险工具，做好对企业的宣传培训，稳步推进跨境***结算业务。
（二）积极引导金融机构加大信贷**力度。鼓励各金融机构向总行争取****，不断创新产品，切实降低融资门槛和成本。大力开展对境外直接投资、对外工程承包、出口买方信贷等境外项目的***贷款业务，鼓励借用***外债或赴港发行***债券，拓展融资渠道，降低融资成本。
（三）充分发挥信用保险避险作用。加强对企业的培训和宣传，扩大出口信保规模和覆盖面，优化信保费率。为大型企业制定个性化措施，上门服务，提高效率。加大对小微企业信保**力度，推出多种简易产品，整体费率下浮30%以上，实现企业出口“零门槛”。
二、财政**措施
三、商务**措施
（一）**外贸企业做大做强。大力**大企业大集团发展，继续加大对省100强企业、年营业收入过10亿元工业企业的发展培育力度，鼓励规模以上工业企业利用“两个市场”合理配置资源，内外贸融合发展，增强市场竞争力。对100户省进出口重点企业和400户骨干企业加强**帮扶。
（二）引导中小企业开展外贸业务。举办系列外贸实务培训班，利用讲师团送教上门。**专业外贸公司赴各级各类产业基地考察、对接，为基地内生产企业提供国际贸易服务。**工贸对接活动，利用外贸公司渠道、人才优势为生产型企业服务。宣传基地公共服务*台，吸引中小企业利用*台公共服务更加便利化地开展外贸经营。
（三）鼓励企业进行**自有品牌推广。加强品牌培育工作，首批挑选20家试点企业进行品牌管理体系培育，打造具有较高**外知名度的品牌。帮助企业用好中小企业和重点企业开拓市场****，鼓励企业面向国际市场开展管理体系认证、产品认证、境外专利申请、国际市场宣传推介、电子商务、境外广告和商标注册、境外投（议）标、境外收购技术和品牌等活动，通过品牌战略提高产品附加值。